Was kostet eine Website? Die echten Zahlen, nicht die aus dem Prospekt

Ja, aber nicht jede. Für unter 1.000 € bekommst du eine Seite mit einem Zweck: ein Betrieb, eine Botschaft, ein Knopf. Bei mir sind das 499 €, bei anderen Spezialisten 499–1.249 €. Was du dafür nicht bekommst, ist ein Auftritt mit zehn Unterseiten, eigenem Ratgeberbereich und Shop.

Misstrauisch werden solltest du, wenn für unter 1.000 € „alles inklusive“ versprochen wird — inklusive Texte, Fotos, SEO und Pflege. Das geht rechnerisch nicht auf, und irgendwo wird gespart, meist bei den Texten.

Weil „dieselbe Website“ nicht dasselbe meint. Drei Gründe, in der Reihenfolge ihrer Wirkung:

Erstens: Wer schreibt die Texte? Das sind bei fünf Seiten 400–1.250 € Unterschied. Zweitens: Vorlage oder von Grund auf? Eine angepasste Vorlage ist in zwei Tagen fertig, eine gebaute Seite in zwei Wochen. Drittens: Wie viele Leute sitzen zwischen dir und dem, der tippt? Bei einer Agentur zahlst du Projektleitung mit — sinnvoll ab einer gewissen Größe, überflüssig bei fünf Seiten.

Lass dir die Angebote als Positionen geben, nicht als Endsumme. Dann siehst du in fünf Minuten, was wirklich verschieden ist.

Die vier üblichen: Texte, wenn du sie nicht selbst lieferst. Fotos, wenn keine da sind. Rechtstexte — Impressum und Datenschutz sind Pflicht, ein Dienst dafür kostet 9,90–30 € im Monat. Und Änderungen nach der Abnahme, meist nach Stundensatz.

Dazu die laufenden: Domain 3–16 € im Jahr, Hosting 2–15 € im Monat, Pflege 40–120 € im Monat. Eine betreute Firmenwebsite kostet im Betrieb 800–3.000 € im Jahr — das ist der Posten, den fast jeder unterschätzt.

Ein Baukasten reicht, wenn drei Dinge zutreffen: du hast Zeit, du brauchst keinen Vorsprung vor der Konkurrenz, und es macht dir nichts aus, dass deine Seite aussieht wie tausend andere aus derselben Vorlage.

Er reicht nicht, wenn deine Kunden dich mit anderen vergleichen, bevor sie anrufen. Dann entscheidet der erste Bildschirm, und der ist bei einer Vorlage für alle gemacht — nicht für dich.

Rechne außerdem nach: Wix Core kostet 29,75 € im Monat, über vier Jahre 1.428 €. Das ist mehr als eine gebaute Seite bei mir, und am Ende gehört sie dir trotzdem nicht.

Bei mir: eine Seite in zwei Tagen, ein kleiner Auftritt in zwei Wochen, ein großer in drei bis vier. Gerechnet ab dem Tag, an dem die Unterlagen da sind — nicht ab der Zusage.

Am Markt üblich sind vier bis zwölf Wochen. Der Unterschied liegt selten an der Bauzeit, sondern an Abstimmungsschleifen: Entwurf zeigen, Rückmeldung abwarten, überarbeiten, wieder zeigen. Ich zeige eine Fassung und baue dann fertig.

Kannst du — aber prüf vorher, ob du es wirklich tust. Nach meiner Erfahrung ist der Text der Punkt, an dem Projekte liegenbleiben: die Seite ist fertig, es fehlen nur noch „ein paar Zeilen über uns“, und dann steht sie drei Monate.

Wenn du selbst schreibst, schreib nicht über dich, sondern über das Problem deines Kunden. Der häufigste Fehler ist ein „Über uns“, das mit dem Gründungsjahr anfängt. Deinen Kunden interessiert, ob du sein Dach diese Woche dicht bekommst.

Dazu gibt es keine belastbare Marktübersicht — ich habe genau zwei unabhängige Preislisten mit Mallorca-Bezug gefunden, und eine davon erscheint unter zwei Domains. Die Größenordnung dort: 1.450 € / 2.950 € / 5.950 € je nach Umfang, jeweils zuzüglich 21 % IVA. Ein Hamburger Anbieter mit Mallorca-Angebot nennt ab 980 €.

Wichtiger als der Preis ist auf der Insel die Steuer: spanische Angebote nennen den Preis fast immer ohne IVA, deutsche fast immer mit oder als Nettopreis ausgewiesen. 21 % sind ein Drittel des Preisunterschieds, über den viele sich wundern.

Die einzige echte Erhebung dazu ist die Kostenstudie von Schild Roth: 521 angefragte SEO-Agenturen, 243 verwertbare Antworten, Durchschnitt 1.256,71 € im Monat. Die Studie ist von 2022, die Größenordnung stimmt aber weiter.

Für einen lokalen Betrieb liegen die veröffentlichten Preise bei 390–1.499 € im Monat, meist mit sechs bis zwölf Monaten Mindestlaufzeit. Bei mir kostet die Analyse einer bestehenden Seite 290 € und wird auf das Fundament angerechnet.